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Seja um vendedor profissional de Software ERP

Atue no mercado de software empresarial ajudando as empresas a aprimorarem seus processos de negócios.


Com o enfoque de formar vendedores profissionais de software de gestão ERP, este treinamento será um divisor de águas na sua carreira quando falamos em vendas de sistemas. 

A área de vendas é de fato uma grande oportunidade hoje em dia e sim, com certeza ainda é possível ganhar-se muito bem, pois as comissões são "gordinhas", mas para existir comissão é necessário existir vendas e quando se conhece a teoria do A.R. e se aplica alguma metodologia de vendas específica para vendas consultivas e estratégicas, as chances aumentam muito e é este o objetivo desta formação online em vendas de software ERP, potencializar suas vendas e definitivamente ensiná-lo a ser um profissional na venda de ERP.

Entendendo esta necessidade, desenvolvemos uma treinamento de capacitação online em Vendas de Software ERP, embasada na teoria do A.R. (Atendimento e Relacionamento) e aplicando o método SPIN Selling entre uma das metodologias usadas desenvolvemos um conteúdo prático e único para formação de vendedores de ERP e após vermos o resultado deste curso, nos motivou a oferecê-lo ao mercado com o principal objetivo de formar profissionais numa das áreas mais quentes para vendas que existem, a venda de software para empresas.

A formação online em Vendas de Software ERP, é um curso completo para todos que querem atuar no mercado atendendo as empresas na sua necessidade de aquisição de sistemas.

Dividido em 9 módulos, que cobrem desde a preparação motivacional do profissional até o embasamento técnico essencial para amplificar o seu resultado em vendas de ERP e criar assim grandes oportunidades profissionais, aplicando exercícios para fixação do conteúdo e desenvolvido pela Metodologia Capsulamind® para construção de cursos a distância, e será tão fácil o aprendizado que você se sentirá numa sala de aula presencial, no conforto da sua casa.

Entregamos o que temos de melhor sobre o tema Capacitação em Vendas de Software ERP em 30 horas de aulas interativas e didáticas.

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DINÂMICA DO CURSO

Você terá acesso ao curso de forma integral, durante 12 meses, 24 horas por dia e 7 dias por semana, estudando a sua maneira, tempo e velocidade.
Terá tutor exclusivo acompanhando a sua evolução durante toda a duração do curso. 
Com acesso a moderno software de aprendizado a distância LMS (Learn Management System) onde as aulas serão disponibilizadas e será tão fácil o aprendizado que você se sentirá numa sala de aula presencial, no conforto da sua casa.

MÓDULO ZERO: AQUECIMENTO

Neste módulo você terá um conteúdo com enfoque nas competências interpessoais que deverão ser desenvolvidas para se crescer e prosperar nesta área, as empresas contratam pelo conhecimento técnico porém demitem por problemas interpessoais, como falta de comunicação e problemas de relacionamento e é este GAP que suprimos neste módulo.

MÓDULO 1:  IDENTIFICAR o seu MERCADO

A partir deste módulo inicia-se o conteúdo técnico e nestas aulas enfatizamos dentro da teoria do A.R. a primeira etapa, identificar. Onde abordamos: Posicionamento de Software, Segmentação de mercado,  Análise de Forças x Fraquezas x Oportunidades x Ameaças [Matriz SWOT], Análise de portfólio [Matriz BCG], Mapa do Poder Decisório e Potencial de Mercado na área de ERP no Brasil.

MÓDULO 2:  CAPTAR os seus LEADS

Iniciamos aqui o estudo sobre a segunda etapa da teoria do A.R. que é a captação de leads. Neste módulo você entenderá sobre Introdução ao Marketing, Tipos de Marketing, Customer Experience, Inbound Marketing, como começar a fazer Inbound Marketing e como elaborar seu plano de Marketing e Comunicação.

MÓDULO 3 : APROXIMAR dos seus potenciais CLIENTES 

É muito importante no entendimento desta importante etapa da teoria do A.R. que é o momento de fazer a aproximação do seu potencial cliente. Neste módulo vamos estudar o que que são Gatilhos Mentais,  Técnica de Rapport, Fatores de sucesso na área de call center, Aplicação prática de Script para agendamento de visita e como fazer uma visita comercial de sucesso.

MÓDULO 4 : SOLUCIONAR a necessidade do seu PROSPECT

Este é o módulo que te ensinará as principais ferramentas para atender a necessidade do seu prospect apresentando uma solução que atenda as suas expectativas.  Você aprenderá sobre como fazer um levantamento  de necessidades, fundamentos de BPM e Cadeia de Valor, Exemplo prático na Plataforma Portal ERP Select da construção de RFP e análise de aderência,  o Macro-Fluxo dos Processos no ERP e como conduzir uma demonstração técnica.

MÓDULO 5:  FECHAR a VENDA

É fundamental que um profissional de vendas de software conheça ferramentas para promover o fechamento da venda. Apresentamos neste módulo técnicas e ferramental para esta etapa da teoria do A.R., que é Fechar. Você aprenderá: Técnica de Negociação baseada em Princípios,  como promover o Fechamento da venda e como combater as principais objeções na área de ERP.

MÓDULO 6: ENTREGAR o escopo da PROPOSTA COMERCIAL

Para ampliar o conhecimento sobre o processo de vendas de software ERP é essencial caminhar por todas as etapas da teria do Atendimento e Relacionamento e está é Entregar. Você se apresentado a os principais indicadores de gestão de projetos
 e técnica para Solução de problemas MASP (Método para Análise e Solução de Problemas).

MÓDULO 7: ACOMPANHAR o cliente durante o RELACIONAMENTO com a sua empresa

Fechando a teoria do Atendimento e Relacionamento é necessário acompanharmos o cliente em todo o momento que ele estiver com a sua empresa e na sua carteira de clientes. Aqui você vai aprender conceitos de Customer Success, a Estrutura Tecnológica Empresarial e introdução a novas Tecnologia que poderão ser ofertadas ao seu cliente, tais como; CRM / WF / BI / Big data / Balanced Stored Card entre outras.

MÓDULO 8: CRM e Gestão de VENDAS

De nada adiantaria você aumentar a sua geração de leads, de visitas e de envio de propostas se você não ter conhecimento sobre a gestão de Vendas. Neste módulo será apresentado a você: conceitos de CRM, ciclo do estágio da venda, o que é de Pipeline e Forecast, como aplicar o CRM na prática numa plataforma real e quais os papéis dos integrantes da equipe comercial.

VOCÊ ESTARÁ NA ÁREA DE CONSULTORES DO PORTAL ERP

Sabemos que estudar é a garantia para prosperar na área de ERP, mas também sabemos que você deve aparecer para o mercado de TI, para as empresas e para os recrutadores e por conta disso, mantemos uma área exclusiva no Portal ERP que é aonde você disponibilizará seu currículo e terá muito mais possibilidades de aparecer neste mercado. Veja aqui nossa área.

GARANTIA EXCLUSIVA

Se por algum motivo você perceber que o curso não é para você, que o conteúdo não está de acordo com a sua necessidade. Você tem uma garantia única de até 30 dias após a efetivação da sua matrícula em requerer todo seu dinheiro de volta, sem nenhum problema. Devido a qualidade de nossos conteúdos até hoje nunca nenhum aluno necessitou desta garantia.
Mairo Vergara
MARCELO SINHORINI [COORDENADOR DO CURSO]MBA em Gestão Empresarial pela FGV, Pós-graduado em Estratégia de Empresa pelo Instituto de Economia da UNICAMP e imersão em Gestão Estratégica pelo Departamento de Continuing Education da HARVARD University. É administrador de empresas com especialização em sistemas de informação.

Experiência profissional de aproximadamente 20 anos na área de Tecnologia da Informação com enfoque em ERP, atuado em empresas como TOTVS, Volkswagen e Unibanco.

Atuação como executivo no desenvolvimento do Programa de Formação e Certificação TOTVS e a Estruturação da área de e-learning da empresa.

Instrutor com aproximadamente 600 treinamentos ministrados na área de ERP para mais de 4.000 usuários.

Atualmente é diretor e co-fundador do Portal ERP, ERP Summit e do ERP Select.

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